探析能谱仪技术发展趋势与市场现状——访EDAX亚太区总经理Bjorn　Bergsten先生

  来源：   上传日期：2010-5-24 17:22:21  点击率：2070 次

美国伊达克斯有限公司(以下简称EDAX)成立于1962年，是世界上最早生产能谱仪的厂家，曾在美国登月计划、发展新型合金、研究超导体以及破译人类基因等项目中发挥过重要作用。EDAX早期属于飞利浦公司，与FEI合作密切；1998年被出售给Panta Electronics，之后与Shimadzu、JEOL等电镜公司也开展了广泛的合作，由此取得了惊人的业务增长；1999年EDAX并购了EBSD的发明者TSL后，开始推出EDS与EBSD一体化系统；2001年，EDAX被AMETEKE集团收购，获得了资金、技术、市场等方面支持，迎来了更大的发展契机。

EDAX亚太区总经理Bjorn Bergsten先生

　　2010年5月10日，仪器信息网编辑就能谱仪的技术发展趋势、市场概况以及EDAX的发展战略采访了EDAX亚太区总经理Bjorn Bergsten先生，陪同接受采访的还有EDAX北方区市场经理雷运涛博士以及EDAX技术顾问李宜增女士。

能谱仪技术发展趋势

　　Bjorn Bergsten先生谈到，“能谱仪实际上就如一个链条，由四个重要的‘环节’组成，即探测器、电子系统、软件平台以及常被忽视的售后服务支持，这四个‘环节’缺一不可。只有该链条的各个‘环节’都坚不可摧，这个链条才是完全牢固的。在今年8月的美国电镜年会上，EDAX将推出新的能谱仪，这款产品在上述四方面有许多创新点。”

　　1、“十年之后，SDD能谱仪将完全取代Si(Li)能谱仪”

　　相比于Si(Li)能谱仪，SDD能谱仪具有众多优势：首先，电制冷，免去了适时添加液氮的麻烦；其次，分辨率较少受高计数的影响，具有高转换率、超高速的特点，可以得到高质量的元素面分析图。虽然SDD能谱仪对轻元素的探测相对于Si(Li)能谱仪稍逊风骚，但瑕不掩瑜。

　　“Si(Li)能谱仪，由于其工作温度低，易发生污染，探头上可能结冰霜。要消除污染，用户就需加热能谱仪，让冰霜挥发，但这会影响能谱仪的稳定性、测量的精度与灵敏度。EDAX有一项独有的专利技术，即通过对能谱仪探头内部结构的设计避免结霜现象的发生。这也是我们的优势。”

　Bjorn Bergsten先生说：“EDAX既生产SDD能谱仪，也提供Si(Li)能谱仪。但让人惊讶的是两者在销售数量上相差无几。我坚信：十年之后，后者将会基本消失，它将会被前者完全取代。但是现在，Si(Li)能谱仪还有一定的优势。”

　　“首先，在某些具体应用领域，Si(Li)能谱仪表现得更为优异。在诸如透射电镜的高能场合，电子束激发的X射线能量很高，SDD探测器因其只有0.4毫米厚而易被穿透；但Si(Li)探测器有3毫米厚，不易被穿透，所以现在95%以上的透射电镜上还是配备Si(Li)能谱仪，即便最高端的透射电镜也是如此。”

　　“其次，Si(Li)探测器相对于SDD探测器价格更便宜。因为前者可以由能谱厂家自主研发生产，但目前的SDD芯片却只能从专门供应商那里购买，而SDD芯片的购买价格至少是Si(Li)芯片生产成本的5-10倍。但Si(Li)探测器的这种价格优势将渐失，因为：由于Si(Li)能谱仪销售量渐少，导致其生产原料采购价渐高、生产成本渐增，所以其价格竞争优势将减弱。”

　　“所以，如果SDD探测器能够做得厚一点，价格便宜一些，电制冷能谱仪就能完全取代液氮致冷能谱仪。未来几年，由于Si(Li)能谱仪市场需求将减小，许多的能谱仪厂家可能会缩小其生产规模，但是不太可能完全停产。”

　　2、能谱软件发展趋向于智能化

　　几年前，EDAX推出了Genesis显微分析平台，去年12月，其又推出耗费十年精心打造的TEAM EDS系统。在能谱软件方面，EDAX有自己的独到见解。

　　Bjorn Bergsten先生说：“智能化交互式能谱分析系统TEAM EDS研发理念形成于十年前，正式研发始于2007年，它的出现具有革命性意义：它将以能谱专家的知识和经验为用户工作，彻底改变用户做能谱的方式。”

 

　　TEAM EDS系统具有智能化的特点：(1)智能诊断：自动检查能谱和电镜的工作参数，自动优化或建议工作参数；(2)智能采集：根据分析需要，自动设置或建议最佳参数，对不正确的工作参数提出警告；(3)智能相分析：自动分析面分布图每一像素点的特征，自动形成相分布图、相分布比例图(饼图)、相元素分布图、元素分布图、cps分布图等多种成像分布图和统计分布图；(4)智能定性分析：ExpertID是一个革命性的峰识别和背底拟合软件，它将谱峰峰位、激发理论和数学计算有机地结合起来，对复杂的重叠峰和痕量峰有很好的剥离和识别，背底拟合线也充分考虑的吸收边的影响，使净强度获取更加准确；(5)智能数据管理和再现。

　　“TEAM EDS使用的是最新的SQL Server 2008数据库，包含大量能谱相关知识，使分析结果更为可靠。Genesis apex升级成为TEAM EDS后，操作语言在英文、日文的基础上新增中文、德文，使用更加便捷。目前，该系统已在美国、欧洲、日本以及中国推广，并且在美国和日本已有用户。我们正积极获得反馈，将可能存在的不完美加以改进。”

能谱仪市场发展现状

　　当前能谱仪生产厂家众多，美国公司以EDAX、NORAN(后被Thermo Fisher收购)为代表，欧洲公司有OXFORD、Bruker AXS等，国内有中科科仪、意力博通等公司。但在众多企业中，EDAX、OXFORD、Bruker AXS的实力较为雄厚，可谓能谱仪行业“三巨头”。对于市场竞争，Bjorn Bergsten先生表述了自己的观点。

　　1、 能谱仪企业间的竞争，更多是软件与服务的较量

　　“对于SDD探测器芯片，没有哪家能谱仪公司能够自主生产，均由其它专业厂商提供。目前全球有两家主要的SDD供货商，即Ketek和PN sensor。”

　　“EDAX与两者均有密切合作。当竞争对手说他们的产品比EDAX的好时，我们不以为然，因为大家的能谱仪的最关键部分——探测器芯片来自于相同的供货商。换言之，能谱仪企业间的竞争已不再仅仅是探测器或者硬件上的竞争，更多的是软件与服务的较量。不同公司在这些方面差异很大。”

　　“面对竞争，EDAX回到最重要、最基础的方面上来，即在仪器的易用性、性能的稳定性、结果的可靠性及数据的可重复性等方面有所改进，寻求突破。”

　　2、能谱企业与电镜企业携手，实现产品“one of the one”式捆绑销售

　　Bjorn Bergsten先生说：“我们与电镜企业的关系是‘相互需要’，而不仅仅是重要。为让能谱仪更易用，EDAX需要与电镜企业合作;电镜企业为使电镜的性能得以延伸就需要EDS、EBSD、WDS。如果两者合作良好，我们的能谱仪与他们的电镜就能实行‘one of the one’(一台电镜配备一台能谱仪)式的捆绑销售，实现互惠互利。”

　　“所以，我们会花较多时间去关注电镜企业的技术、市场等情况，至少提前半年知道他们会推出什么样的电镜新品，然后对能谱仪做配合性的调整，否则，将滞后于市场。EDAX与FEI、Carl Zeiss、JEOL、Shimadzu、TESCAN、KYKY等大部分电镜企业都有合作，但在具体时间、区域合作伙伴有所不同。”

　　“EDAX会专注于能谱仪，绝对不会自主研发电镜。许多年前，某能谱公司尝试着推出了一款电镜，他们并没有想过要与电镜企业竞争，但一夜之间，与之合作的电镜公司就与他们终止合作，他们随即陷入困境。EDAX不会重蹈他们的覆辙。”

　　3、能谱仪的应用市场现状及前景

　　对于能谱仪应用市场的现状以及发展前景，雷运涛博士认为：“EDAX产品主要应用于材料研究的高等院校与科研院所、钢铁公司的技术中心、公安刑侦的微观物证、海关检验，以及众多企业的质量检验与质量控制等领域。高等院校和科研院所一直是EDAX产品最重要的客户群。”

　　“随着中国经济的发展、企业技术实力的增强和产品研发需要的增大，越来越多的高新企业需要EDAX的微观分析设备，包括能谱仪、电子背散射衍射仪(EBSD)及波谱仪等作为技术支撑。这为我们提供来了前所未有的发展契机，是我们近期要重点拓展的市场。许多企业可能是初次引进这些高技术设备，与高等院校和科研院所相比，他们可能需要更方便友好的软件以及更多的技术支持。EDAX将以优质的技术支持和服务来满足这些用户的需求。”

EDAX力扩中国市场，力争2010年实现全球销售额1.5亿美元

　　Bjorn Bergsten先生在谈到EDAX的营收情况时说：“目前，EDAX的亚洲销售量约占全球销售量的50%，实际上这个比例还在增加。我们2010年的愿景是销售额达到1.5亿美元，中国约占10%。”

　　1、“销售容易、售后支持难”

　　“EDAX以优秀产品与优质服务来拓展市场。中国是能谱仪市场增长最快的国家，在其他一些国家，EDAX的销售情况也很好。但销售容易支持难，这是不得不考虑的问题。我们一般不会通过降价的方式来吸引顾客，并且认为：如果你能够向顾客解释清楚价格为什么这么高，中国客户会乐意为良好的售后支持买单。如果客户要求降价，我们基本上会拒绝，即便客户流失，还是会坚持原则。其实，相对于国内的能谱仪企业，EDAX的维修价格稍高;但与国外能谱仪企业相比，价格是较低的。”

　　2、“近期，我们会招聘一位中国区经理”

　　“我们在扩大服务团队，近期会招聘三人，一位中国区经理，一位北方区销售，一位技术支持工程师。我们自信EDAX的服务是最好的：所有的销售人员都有过多年能谱仪使用经验，更懂得客户需要什么。产品的口碑最重要，我们的忠实客户将会是EDAX最得力的销售人员。EDAX5月底将在北京昌平的中国石油大学联合演示实验室举办EBSD和能谱培训班，类似的免费培训EDAX每年至少举办两次，客户对此类培训反馈良好。”

　　最后，Bjorn Bergsten先生表示：“现阶段，能谱仪市场竞争激烈，但EDAX是安全的，因为我们进驻中国已30多年，我们的产品性能优异经久耐用，深得用户信任。我们的宗旨是成为一家可靠的能谱仪生产商，力求做到：顾客在购买了我们的EDS或EBSD后，十年之内他们都不必再购买类似产品。”

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