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仪器经销商该如何降低销售成本增加利润?

11331点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2018-09-20

标签:仪器经销商

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  面对越来越饱和的仪器市场,作为仪器经销商,拓宽业务范围已经成为大多数公司的选择。比如,进军二手仪器市场,增强售后服务能力,进入第三方检测,为仪器客户提供定制化的专属服务,当然,随着越来越多的仪器厂商进入这些领域,这些市场也已经趋于饱和,就像一个池塘一样,有出水口和进水口,当进水口的水量在减少时,如果想保证池塘中的水位不下降,那么就要想办法在出水口上做文章。其实,我们仪器经销商面临的情况也是这个道理。

  那仪器经销商的“出水口”有哪些呢?首先,第一个是人员成本,这些人员的组成主要有两大类,一类是销售人员,另一部分就是后勤服务人员,后勤服务人员的工资一般比较固定,也是保证公司运营不可缺少的一部分,基本上是个定量,人员成本中最大的一部分开支是销售人员,一个普通的销售人员一年下来也要有10万—15万的工资待遇,这么高的人员成本,小规模的仪器经销商根本就负担不起,能养的起5名—10名销售人员的公司,那基本上属于中大型企业了;仪器经销商的第二个主要“出水口”就是营销成本,一台仪器如果想卖出去,必然少不了做营销推广,各类广告在媒体的投放,参加各类展会等等,这部分费用也是很大的。

  降低厂商的“出水口”其实就是想办法把销售人员的成本和营销费用降下来,我们可以这样想,销售人员的价值体现在哪里呢?是订单,而营销的主要目的也是订单,也就是说一个经销商如果能通过其他稳定的方式获取订单,那么自然可以减少销售人员的数量以及营销的费用。那么问题来了,有什么渠道可以获取稳定的订单而又不产生费用呢?“互联网+渠道”的时代已经来临。

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