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专卖店还是杂货铺?仪器仪表企业如何规划产品线

1817点击 字号: 来源:中国仪器网 时间:2018-05-16

标签:仪器产品规划

[导读]近日,一条关于雷军宣布成立相机部门的消息不胫而走,成为了网友们的热议。谁曾想,几年前小编和一帮好友还在大学校园拿着小米手机,现在已经在考虑要不要入手一台小米平衡车或者电视机了。以后相机部门发展起来,说不定小米还会出单独的相机产品。难怪很多“米粉”调侃,小米不愧是“杂货铺”,又开始“不务正业”了。

  近日,一条关于雷军宣布成立相机部门的消息不胫而走,成为了网友们的热议。谁曾想,几年前小编和一帮好友还在大学校园拿着小米手机,现在已经在考虑要不要入手一台小米平衡车或者电视机了。以后相机部门发展起来,说不定小米还会出单独的相机产品。难怪很多“米粉”调侃,小米不愧是“杂货铺”,又开始“不务正业”了。

  产品线规划

  被叫做“杂货铺”的并不仅仅只有小米一家,雅马哈更是一家堪称“百货公司”的综合企业。无论是钢琴、电子琴、管乐器、吉他等等乐器,还是音响、声卡、半导体、发动机,亦或是高尔夫球、摩托车、各类厨房卫浴用品等等,都是雅马哈的旗下产品。那么,如此庞大而且彼此之间毫无关联的产品线,到底是利是弊呢?仪器仪表企业的产品线又应该怎样发展呢?

  产品线单一并非长久之计

  初创企业往往是因为发现了市场的某一需求而诞生的。最初,很多企业也是凭借一款产品起步,逐渐做大做强。随着企业规模的扩大和资金实力的增长,扩张产品线有利于企业的进一步发展。去年年底,莎普爱思遭遇了一场“虚假广告”风波,被指滴眼液对治疗白内障无效且涉嫌虚假宣传。随后莎普爱思遭遇股价“三连跌”,紧急申请停牌,到了2018年年初仍然处于下跌趋势。有人认为,正是这一瓶小小的滴眼液暴露出了莎普爱思产品线单一的问题,令这一家拥有近五十年历史的企业遭遇到多重打击。旗下产品的多元化发展策略,不仅有利于企业规模扩大,也有利于提升企业的抗风险能力。反之,就像把鸡蛋放进同一个篮子里,一旦出现类似危机就容易满盘皆输。如果这家老牌企业能够在主打的滴眼液领域开发出更多更新的产品,也不至于受到如此严重的影响。

  同样,对于仪器仪表企业来说,发展过程中也难免会遇到大大小小的危机。如果只经营单一的产品线,很难在企业发展方面更上一层楼。一旦主打产品出现类似口碑滑铁卢、产品过时等问题,整家企业都会游走在“死亡”边缘。曾经的“相机胶卷大王”柯达就是一个因为产品和技术落后而被时代淘汰的例子。相比之下,富士胶片就经过市场摸索,积极寻求多元化发展,不断扩充产品线,走出了自己的一条可持续发展道路。类似的是,由于技术壁垒和行业门槛,很多仪器仪表企业长期生产同一类产品,在技术含量上毫无提升。当低价竞争优势不管用的时候,他们也很快会被同行淘汰。反之,做大做强的那些领军企业,往往都有着丰富且有序的产品线,这也凸显出多元化发展的重要性。

  科学规划助力产品线扩张

  扩张产品线就是多卖几款不同的产品吗?其实在扩张之前,产品线是需要进行科学规划的,盲目扩张只会导致以下几种问题。

  第一种,产品线过多,削弱用户对品牌的印象。有调查显示,针对同一公司旗下的产品,用户能够深刻记忆的不超过3个。有时候产品线过多过杂,可能连市场部都容易弄混。第二种,产品线重复,浪费资源。某一领域的产品只需要一条产品线即可,重复设立不仅浪费资源,还会对彼此造成不好的影响。比如说,生产品牌名称不同的两款同类型色谱仪。第三种,与已有的产品线差异过大,发生冲突。比如针对同一种物质的检测,A产品使用A技术,B产品提倡B技术并提出A技术不适用。第四种,缺少产品生命周期管理。比如全自动先进仪器上市之后,落后的手动操作仪器依然在市场上“苟延残喘”,或者依旧在销售失败的产品。别以为“火柴也是草,有比没的好”,这些需要淘汰的产品正在蚕食你的资金和资源,影响新产品的发展。

  那么,仪器仪表企业应当如何更加科学地规划好产品线呢?在规划产品线之前,企业需要首先了解自己的实力,包括企业规模、资金实力、投资能力、市场定位等等。在找准自身定位后,提出扩张产品线的目标,考察在市场中的可行性。随后细化到界定产品类别,包括功能、规格、价格等等。在仪器仪表行业,用户普遍关心的都是功能和价格,不能满足用户需求的产品再便宜也没人买。同样,价格高的产品,如果能满足高端市场的需求,也会有自己的利润空间。最后,就是规划好产品线的营销策略,比如如何在最快时间内将新产品推广出去,如何凭借老品牌的影响力来带动新品牌发展等等。当然,科学的产品线规划不限于此,广大仪器仪表企业需要在实践中慢慢摸索产品线扩张的路径。

  小结:小米、雅马哈这类“百货公司”到底是如何在复杂的产品线当中,发展得如此游刃有余的呢?为何同样是扩张产品线,我们就失败了呢?想必很多企业都想知道他们的发展秘诀。在小编看来,产品线的扩张除了要有一定的企业实力和发展策略,还要有得天独厚的市场环境和时代机遇。在大咖企业发展起来之前,也有很多开创者因为生不逢时而陨落,成为后人的垫脚石。不过,原地踏步还是勇往直前,区别在于慢性死亡还是赌一把会不会死亡。敢于扩张产品线的企业,都值得点赞。

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