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提前布局抓住机遇,试水二手仪器市场

9621点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2018-04-28

标签:二手仪器

[导读]4月25日,2018“仪商汇”仪器渠道峰会(青岛站)在青岛李沧区蓝海大饭店圆满落幕,现场有将近两百多人参加了此次交流会,仪器厂商与渠道商们在现场尽情交流,众多行业专家大咖分享了他们的思路和想法。广州东藤信息科技有限公司总经理李桂平先生,分享了如何抓住二手市场的机遇这个话题。

  4月25日,2018“仪商汇”仪器渠道峰会(青岛站)在青岛李沧区蓝海大饭店圆满落幕,现场有将近两百多人参加了此次交流会,仪器厂商与渠道商们在现场尽情交流,众多行业专家大咖分享了他们的思路和想法。广州东藤信息科技有限公司总经理李桂平先生,分享了如何抓住二手市场的机遇这个话题。

广州东藤总经理  李桂平

  二手仪器之所以兴起,有市场,主要是两个方面的原因。第一就是检测市场的开放:第三方检测为主的客户带动了整个中国的二手市场飞速发展,国内实验室开始重务实,讲效率,二手仪器会成为常态。第二个就是优质货源:二手仪器的品牌主要以美国、欧盟、日本为主;主要是因为发达国家及仪器原产国的仪器使用和保养水平高,且定期更换,二手成色好、性价比高,所以成为二手仪器市场的香饽饽。

  二手仪器市场特点第一个是进口为主,分析仪器几乎全部进口,通用仪器以及关键零部件,进口同样占有80%以上的份额。很多客户在相同预算的情况下,宁可买进口二手不买一手国产,因为国产分析仪器的稳定性尚不如进口10年前的产品。这个是我们国产仪器必须正视的问题。第二个特点就是企业为主,这些企业中第三方检测、制药、食品、化工、研发,90%以上的份额。科研院所显著增长、事业单位也从租赁进行尝试;政府单位虽然总体上不差钱、购置二手仪器的动力不是很足,但是二手仪器市场发展的趋势已经形成!

  目前,二手仪器的市场瓶颈主要是:供货渠道不稳定,售后服务无法保障,没有行业标准。二手供应商的困境有:做二手仪器需要大量的库存,资金压力很大,而且二手仪器很难有稳定的销售渠道,缺乏稳定的技术支持,耗材无配套零部件无保障。这些问题都是二手仪器市场在发展上面临的考验。

  未来二手仪器将与一手仪器、定制仪器形成三分天下的局面,趋势决定高度,抓住机会,提前布局。二手仪器的发展方向主要有这么几点:二手收售,仪器租赁,伴随服务(维修、保养、培训),开放型第三方检测(共享实验室),融资租赁。

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