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2018“仪商汇”仪器渠道峰会(青岛站)圆满落幕

21489点击 字号: 来源:仪众国际 时间:2018-04-25

标签:仪商汇 青岛 渠道会

[导读]2018“仪商汇”仪器渠道峰会(青岛站)在青岛李沧区蓝海大饭店圆满落幕,现场有将近两百多人参加了此次交流会,仪器厂商与渠道商们在现场尽情交流,众多行业专家大咖分享了他们的思路和想法。

      4月25日下午,2018仪商汇仪器渠道峰会(青岛站)在青岛李沧区蓝海大饭店圆满落幕,现场有将近两百多人参加了此次交流会,仪器厂商与渠道商们在现场尽情交流,众多行业专家大咖分享了他们的思路和想法。会议中还穿插了抽奖环节。此次会议的主办单位为中国仪器仪表行业协会代理商分会,仪众国际网,协办单位为济南东岱科学器材有限公司,济南精密科学仪器仪表有限公司,青岛爱普科生物工程有限公司,青岛潍泰源商贸有限公司。

  会议主持人宣布会议正式开始

青岛分析测试协会秘书长  王琦

  青岛分析测试协会秘书长王琦做了题为供应商,代理商,用户三方思路探讨的报告,王琦秘书长首先分析了各方的需求,要深入挖掘用户的需求,如用户对于质量,售后服务的重视必定也是我们仪器销售所要重视的。针对需求,仪器厂家和渠道商应该通过更多的渠道来辅助推进销售工作,如参加不同种类的展会,新产品发布会等等。同时,还要借助互联网的工具来加大产品宣传。诚信,优质的服务才能获得用户的认可。销售人员需要在培训,产品的专业性方面多下功夫,只有深入的理解产品,才能更好的进行销售。针对供应商与渠道商来说,加强合作和沟通才能更好的发展,重视用户的需求,加强用户的服务才是双方的重点。

中国检验检疫科学研究院技术培训中心副主任  彭涛

  中国检验检疫科学研究院技术培训中心副主任、博士彭涛,分享了“检科院&仪商汇”携手并进,合作共赢的内容,首先彭博士介绍了检验检测中心的基本概况以及目前他们做的工作,他们主要负责对科研成果的转化培训,还负责多个国家的重点课题,检验检测培训中心努力打造专业人才培训基地和职业技能鉴定中心,目前已开设多场培训会议,线上也有直播课堂,大家可以免费线上学习。未来还会涉及培训教育,技术咨询,技术指导等内容。仪商汇平台和检验检测培训中心的目的都是一个,就是把技术通过好的平台,能更好的为用户服务。仪商汇与检验检验培训在后续还有更多的合作。

 广州艾威总经理  徐志文

  广州艾威仪器科技有限公司总经理徐志文分享了《形势下,仪器经销商的思考》,他首先介绍了仪器销售渠道的发展历程,仪器销售也经历了从兴起到发展,再到饱和的阶段,面对行业销售发展的瓶颈,仪器经销商应该思考进一步的发展,除了转行外,创立自主品牌,进入生产领域,走专业化路线,在细分市场谋生存,做集成商,关注仪器后市场等。

  青岛埃仑产品经理  周阳升

  青岛埃仑色谱科技有限公司产品经理周阳升介绍了青岛埃仑的主要业务,青岛埃仑是最早成立离子色谱仪的厂家之一,五大核心优势,助力他们腾飞之路:专业,实力,精密制造,服务和品牌。

  中国仪器仪表协会代理商分会秘书长  王志勤

  中国仪器仪表协会代理商分会秘书长王志勤,作了题为《仪器行业生存、发展与挑战》的报告,他首先介绍了“仪商汇”的基本情况,针对整个仪器行业的整体情况做了深入的解读,渠道商每年呈递增式裂变——“打包商”,已经成为不容忽视的群体。厂商的应重视渠道商,打包商,因为他们也是用户,而且是大客户。管理好渠道商与打包商,将在很大程度上改善厂商的发展困境,而仪商汇仪器交易平台就可以帮助解决仪器行业内的信息交流与信任问题,渠道全覆盖,交易零成本,给渠道商提供各方面的服务和资金担保。

青岛潍泰源总经理  穆雷

  青岛潍泰源商贸有限公司总经理穆雷报告题目为《前行》,首先他介绍了青岛潍泰源商贸有限公司的基本情况,并分析了他们的销售经验,主要服务的对象有科研,高校和企业。公司还成立了“友源联盟”共谋发展。如何掌握客户的忠诚度?唯有高质量的服务。如何提高在厂家面前的竞争力?唯有忠诚的品牌推广。如何提高与经销商的流畅合作?唯有相互信任的广度。一个人可以走的很好,但是同行可以走的更远。

  广州东藤总经理  李桂平

  广州东藤信息科技有限公司总经理李桂平先生,分享了如何抓住二手市场的机遇,李总指出二手仪器之所以有市场,主要有两个方面,一个是检测市场的开放,另一个就是优质货源,目前我国的二手仪器的市场特点是进口为主,国内的核心技术还有待提高;第二个特点就是企业为主。二手仪器市场的瓶颈是供货渠道不稳定,售后服务无法得到保障,没有行业标准,瓶颈其实就意味着机会。未来二手仪器将与一手仪器、定制仪器形成三分天下的局面,趋势决定高度去,抓住机会,提前布局。

 济南精密总经理  李中

  济南精密科学仪器仪表有限公司总经理李中先生,作了题为《品牌效应和渠道商的关系》的报告,作为2018“仪商汇~精密行”的领队,他也对昨天精锐骑行活动得情况做了分享。当初之所以坚持骑行,是想用骑行来教育孩子,而孩子也在骑行中发生了巨大的改变,从以前的差生到现在成为一个留学生。他也用这个例子告诉大家只有以身作则,才能取得最后想要的结果。之后李总介绍了精密仪器的基本情况,他认为只有高品质才能赢得市场,而在行业内没有永远的敌人,也没有永远的朋友,我们都应该学会改变,学会适应高竞争的大环境。

仪商论道之—售后服务的重要性

  

主办协办单位人员合影

    部分展商:

青岛埃仑

济南精锐

上海一恒

中和测通

上海恒跃

杭州遂真

科路森

山东立博迪

四川蜀科

西派特

鲁海光电

杭州研一

美国CIF

山东鲁创

青岛潍泰源

厦门绿安

华志科技

上海瑞鑫

爱普科

宝捷国基

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